CONSTRUCCIÓN DE CONSENSOS
Negociar sin Ceder en Principios Clave
El conflicto es un componente natural de las relaciones laborales e institucionales. Aprender a separar a las personas del problema, indagar los intereses genuinos subyacentes e inventar opciones de beneficio recíproco constituye el núcleo de este seminario directivo.
- Identificación de la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN / BATNA).
- Manejo de contrapartes difíciles y tácticas duras de regateo.
- Redacción de acuerdos claros con mecanismos de exigibilidad.
Destinatarios del Seminario
Orientado a jóvenes directivos, abogados, consultores de recursos humanos y coordinadores de proyectos interinstitucionales.
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